2015打造中国最大的邮轮B2B,确保同业收客利益

杭州汇众广告传媒 2022-06-29 15:46:09

旅游市场从2014年进入2015年,邮轮预售、邮轮活动、邮轮诸多话题逐步升温。随着各大邮轮公司、包船方、旅行社纷纷提早启动邮轮售卖计划,邮轮产品仍然一票难求。发迹于华东旅游同业分销平台的“匹匹扣旅游圈”传出令人震惊的消息,宣称:完成10万人次的平台业务量!并在2015年打造中国最大的邮轮B2B,确保同业收客利益!


2014邮轮市场如何?2015又有何变化?

根据《2014中国邮轮发展报告》的预计,2015年中国邮轮市场还将维持快速增长态势,全年中国内地旅客乘坐邮轮出游将首次超过100万人次。中国的母港邮轮将从2014年的8艘增加到12艘,上海、天津、厦门、三亚已建成4个国际邮轮码头,舟山等城市也正在建设邮轮码头,其他6个城市有规划建设邮轮码头。

现如今,邮轮从以往的交通工具发展到现如今的移动式“度假村”形式,吸引了国内外一大批中高端游客,蓬勃发展的邮轮出境旅游份额也随之增长。 ,互免签证的国家与地区总数已达94个,日本对华邮轮游客也实施免签,诸多政策利好也让邮轮巨头公司早早布局国内邮轮市场,业内供销两端合作争相发力。

据行业报道,全球邮轮旅游市场较大份额掌握在嘉年华集团、皇家加勒比邮轮集团、丽星邮轮集团手中,而业内报道中声称,今年邮轮市场将有26个邮轮品牌,52艘邮轮在亚洲提供1065航次邮轮游览。邮轮资源已然非常丰富,如此众多的邮轮航次如何进行信息交流与售卖?光靠传统渠道显然很难承接此重任。业内迫切需要一个即懂互联网的旅游同业分销平台,更需要一个中立的,面向众多分销门店的专业B2B邮轮平台。


有何实力做到最大的邮轮B2B?

据悉,此次匹匹扣旅游圈宣布打造中国最大的邮轮B2B平台之时, CEO李爱玲便着手组建了邮轮事业部,设立专项负责邮轮所有对接业务,而主要合作的包船方更是达到30余家,例如巴士、青旅、仲盛、邮轮海、驴妈妈、港中旅、国旅、众信等。不仅如此,旅游圈邮轮事业部还联手多个邮轮公司例如歌诗达、皇家加勒比公司进行深度合作,现已上线的邮轮频道将面向万余家分销门店销售2015全部邮轮航次。

在出发口岸上,旅游圈重点布局上海与天津两大邮轮母港,整体产品航次覆盖国内4个码头。提供航线产品已完成日韩、台湾、东南亚、地中海、加勒比海、南北极极地航等多个出境目的地全覆盖。

不同于其他邮轮B2B频道,匹匹扣旅游圈定位中立、开放的第三方旅游同业分销平台,营销模式上即可以通过电脑处理日常咨询与下单,还能通过移动互联网O2O销售工具“收客宝”进行操作,方便旅游同行计调与销售在门店内、外展示邮轮航次、更能通过“收客宝”直接下单,订单信息实时与PC电脑端同步,实现了平台对外推广“一部手机,轻松赚钱”的初衷。


为何强调“确保同业收客利益”?

据与旅游圈深度合作的一家邮轮包船方介绍,2014年邮轮市场信息传递依旧按照传统的方式传达,层层代销致使原有的库存销售计划脱节,后期只能依靠甩仓、低价的形式进行售卖,包船方根本不赚钱。他更推举邮轮产品应当利用互联网的特征去销售,这不仅透露出邮轮同业对邮轮市场的担忧,更显示出邮轮旅游同业希望通过透明公正的售卖体系、良性的交易模式达成收客获利的期望。

而使用过旅游圈平台的同业分销商都会有一个比较大的感触,那就是旅游圈平台是一个值得信赖的采购平台,邮轮采购上亦是如此。登陆旅游圈 lvyouquan.cn 首页,鲜明的“旅游圈8大保障”宣传在平台各处均有体现,对外承诺的服务保障长期有效性,以及最新推出的保障升级服务“付就赚”都体现了确保同业收客利益的精神,在同业交易平台中实属难得。


B2B平台是否能够优化邮轮上下游供应链?

旅游B2B平台的本质是什么?编者认为答案就是:优化旅游上下游产品链,使同行更加有效获利。无疑B2B平台理应联合上下游,解决信息不对称的同时,消除旅游同业收客恶意价格抢客的想象。结合邮轮产品,即以最快的速度让同业了解现有的邮轮航次,价格、信息等,帮助直面游客的同业全面了解市面上常见的促销邮轮产品,而旅游圈打造的邮轮平台,无疑是今年邮轮B2B中的一道亮丽风景线。

记者了解到,早在今年1月匹匹扣旅游圈平台就推出相应的市场与产品活动,帮助旅游分销商、门店提前销售春节产品,而且成立专门的春节预警小组提醒收客中可能会出现的拥堵、延误因素,在同业中获得大量好评,平台业绩突飞猛进。相信旅游圈能通过已有的专业操作经验、邮轮事业部达成既定目标。 此外,旅游圈CEO李爱玲表示,旅游圈平台不仅誓力打造中国最大的邮轮B2B,更能使旅游同业在2015旅游市场中感受旅游圈平台更大的市场价值。

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