CEO日记—为什么我们不包船

踏破铁鞋邮轮 2021-09-30 15:42:20

为什么踏破铁鞋网不包船?

因为穷。


(画外音:稿费按字数给,图片不算字数)

我突然觉得这么简单的说大家可能看不明白,还是很有必要详细的解释下踏破铁鞋网的的运营模式。

 

不同的船期我们从不同的包船社拿舱。这样可以保证价格优势的前提下还可以保证舱位安全(丽星邮轮我们是直接从船公司拿舱)。

 

不少同行都问我,你们量已经很大了,为什么不试试包船?

我觉得吧。。。以我们现在的状态包船,估计会马上得到大家的积极响应,没准还能上个头条,标题我都猜到了“踏破铁鞋包船,大家坐等甩舱”。

 

因为已经预测到会有这种结局,所以别说包整条船了,包一间以上的舱我都不会滴。

 

其实我们的销售策略非常保守,从来不使用任何价格杠杆。什么是价格杠杆呢?(数学不好、对数字不敏感的盆友可自行跳过这一段。)

我拿包船举例,付款流程是这样的:

提前一年付10%

提前半年付20%

提前3个月付30%

提前一个月付完尾款。

 

大家能看到,其实你只要有10%的资金就可以包船了。从理论来说,先做个早鸟预售,中期做几个活动,就可以不断的回收资金。这样大家就能理解为什么会有早鸟预售和中期促销了吧,因为包船社需要缓解资金压力。但是风险是,万一销售情况不好,资金链就断了。。。

 

所以我非常抵触类似的价格杠杆,从不试图花那些不属于我的钱,别人非要请我吃饭的情况除外。公司股东曾认为我的销售策略过于保守。但是经历了去年几百家公司的倒闭潮,现在大家觉得保守策略虽然不可能一夜暴富,但是也可以有效的避免瞬间倒闭。

 

现在踏破铁鞋网至少在业内算是知名网站,主要是得益于,我合作的旅行社经常会收到价格投诉,不和我合作的旅行社经常会去投诉我们价格低。一来二去,我们在业内也就火了。。。。

 

我经常被问到,你们是怎么把邮轮网站做到现在这个规模的?每次被问到这个问题,我都会不由的叹口气,背着手,眺望着窗外说到:有一种理论,成功源自勤奋。

 

“你见过你所在城市每天早上5点的样子吗?”

 

 

 

那啥,反正我没见过。

我觉得,能多睡会就多睡会。你看好多人那么勤奋,不是也没成功嘛,人生苦短,关键还是靠运气,你看那些中彩票的,啧啧。。。那才叫人生的赢家。 


2016.5.24


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